中国时尚品牌突起，卡宾手里有甚么牌？屋顶秧田工装

【中国服装圈€€1421期】文章来源：中国服装圈

眼下在中国时尚行业不肯定因素太多的经营环境下，时尚男装市场可谓变化莫测，从近几年众多品牌的转型之路，再到品牌企业发展副牌，并购国外时尚品牌等等，这1切的市场动向都充分代表了目前中国服装行业的运营现状，那就是年轻化。

主理人个人IP与跨界玩法

在众多时尚品牌当中，大家对Cabbeen这个品牌其实不陌生，卡宾先生在1997年创建了Cabbeen，品牌秉持“颠覆流行”为其品牌哲学，在当时那个年代下，Cabbeen确切在颠覆这件事上下足了工夫，比如以传统视角里的女装面料设计男装，在男装中加入腰线设计，在当时的服装界引发了不小的轰动，10年以后也就是2007年，卡宾先生成为首个带着个人品牌登陆纽约时装周的中国设计师，更是代表了其优秀的原创设计，Cabbeen品牌在2010年获中国时装设计界最高奖€€€€“金顶奖”，再到2013年带领卡宾衣饰在香港上市。

去年4月，卡宾受邀成为迈凯伦竞英俱乐部首批成员，并前往迈凯伦伦敦总部参观，现场受邀成了全球首位为迈凯伦设计跑车内饰的中国设计师。今年4月，卡宾先生跨界打造的“寻龙觅伦”迈凯伦限量版车型将在2018北京国际汽车展览会亮相。通过跨界，可让元素在创新的环境下产生碰撞，能带来更多的灵感从而创作出更多好的产品。

不但是跨界，打造中国潮流的《CHINAGRAM！》

在这个虽然是70后作为社会消费总金额重要贡献人群的时期、90后消费金额增长迅猛，同比增长73%的时期、在这个众多品牌寻求年轻化的时期下，年轻时尚化的消费群体的消费意识产生了巨大差异，加上目前消费升级所带来的日新月异，对品牌的要求变得更加严苛，特别是马自达修理厂工作服
在创新设计上，这也是考量1个品牌能否延续发展的重要因素。

2018年3月25日，卡宾先生的北京时装周《CHINAGRAM！》发布会顺利完成，现场“潮YOUNG”青年社区的概念也同步推出，Cabbeen在年轻化上有自己独到的理计提员工工作服费用分录
解，发布会散发着中国年轻人应有的生活方式和态度，利用图象、物品、电子屏光打造出独具神秘感的现场气氛。

更加适应年轻人的场景设计及搭配，低头玩手机的走秀方式特立独行。棒球帽、鸭舌帽、腰包等丰富的搭配，色采上的大胆拼撞色、版型的多样设计都代表着年轻1代自由的新风潮。

顺应市场变化，Cabbeen迅速转型代销模式

反观实体零售方面，库存成行业最大痛点，但是Cabbeen转型的速度确切惊人，早在2014年下半年就已开始，Cabbeen将传统的代理门店转向代销模式，截止2017年12月31日代销模式店铺已到达541间，占比超过60%，为了此次转型，Cabbeen通过改革快速供应链，做到试销好卖，判断加单，来推高销售，起到下降库存，提高库存周转率和售罄率的作用。同时，针对每一个SKU，通过货品挑唆，掌控产品结构及零售店铺展现的存货组合，来提高综合的售罄率，加速存货周转率。

23线城市发展提速，Cabbeen布局精准

时尚品牌目前所面临的市场环境是，34线城市消费意愿在16年底显现增长趋势，乃至已追平或超过了12线城市的消费意愿水平。传统的3、4线城镇青年遭到示范效应带动，显示出了比以往更强的消费意愿水平。

从人口的角度看，34线城市总人口增长明显比1、2线城市迅猛，近10年内到达翻倍，34线城市的人口数是1线城市的6倍左右。从人口基数上来讲，未来消费升级的重心消费群体，必定在人口范围更大的3、4线城市，而在目前随着信息化的消费升级，3茶桔便工作服
4线城市的消费理念已趋向1线化，截止2017年12月31日，公司在内地超过300个城市具有845间零售店铺。其中超过3分之2的零售店铺位于23线城市，而这些地区必将会带来更大的增长潜力。

未来中国品牌的发展不但要靠年轻化，更要靠1线化的品牌运营，这里面包括了具有首创精神的创新设计、独到的品质打造、店铺形象的转型升级，这就不难理解为何创建之初就定位34线城市的品牌扎堆转战12县城市的战略意图了，反之作为像Cabbeen品牌定位之初就是1线品牌、1线城市的品牌基调，想要发展34线市场，就可以顺理成章了，这也是Cabbeen品牌精准布局的重要王牌。

Cabbeen精准判断渠道发展，应变力超强

世界第1家购物中心在法国诞生，以往各自为营的店铺分散发展到集中构成范围效应，在国内市场来看，随着年轻消费者消费需求的不断提升，能适应这1变化需要具有两点，1是渠道购物中心化，吃喝玩乐1体的购物环境是重要因素，更何况在目前23线城市的1线化发展的大趋势下，2是多品牌的零售矩形。

在此环境下，Cabbeen品牌的店铺集中于华南地区及23线城市以外，Cabbeen品牌在商场零售店铺比例在延续增加，并延续加强与优良的购物中心合作，并下降街店比例。

品牌方面，Cabbeen目前有Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic、2AM、Cabbeen Sports、Cabbeen Home、Cabbeen Love等以时装业务，Cabbeen Lifestyle女装也在此次发布会中亮相，多品牌矩形已然构成。事实证明，经过去两年优化零售店铺方面的努力开始显现成效，整体同店销售的由2016年度下跌8.7％提升至2017年度同店销售提升1.5％，其中卡宾都市品牌店的销售收入增长特别理想，特别是其千禧1代的VIP客户占公安局工作服什么颜色
比超过72%，能看出Cabbeen的应变力超强。

至此，Cabbeen作为时尚男装品牌的国内领先品牌，有所变有所不变，不变的是坚持自我、坚持产品设计和质量的高要求，坚持流行的颠覆态度，变的是面对市场发展变化，又能够做到迅速调剂战略，并积极应对。未来面临的问题肯定会有，但我们相信，1个具有强大的个人IP及人格化的品牌，同时具有1线品牌调性的独特的产品创新能力的品牌，在面对市场发展变化具有强大的判断力及应变能力的品牌，未来1定会深受年轻消费者的爱好。

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