就母婴电商加速线下圈地蜜芽收购悠游堂的是个啥！

母婴电商加速线下“圈地” 蜜芽收购悠游堂

核心提要：4月8日，?调查时发现，母婴电商蜜芽正在对家庭亲子文娱连锁品牌悠游堂进行收购，悠游堂品牌将会被保存。

母婴电商早已不再满足上销售母婴商品，而是直接瞄准了线下儿童游乐品牌。4月8日，调查时发现，母婴电商蜜芽正在对家庭亲子文娱连锁品牌悠游堂进行收购，悠游堂品牌将会被保存。实际上，早在2016年，蜜芽已瞄准了线下母婴市场，对悠游堂进行了战略投资，双方开始频繁的互动。同时，蜜芽在北京、山西、重庆等城市和在上海世博会期间地区开设与悠游堂较为类似的蜜芽乐园，并逐步开放加盟权限。不但限于蜜芽，京东、苏宁、宝宝树等众多企业均加速分食母婴市场的蛋糕。增加儿童游乐设施备被行业视为企业拓展经营方式，提高用户黏性，并破解线上流量 枯竭 的利器，但在实际中流量引导和变现情况尚有待视察。

收购悠游堂直营店

母婴电商对线下儿童游乐市场给予了厚望。4月8日，北京商报对北京悠游堂多家门店进行实地调查和采访后发现，蜜芽正在对悠游堂进行收购。悠游堂北京悠唐广场店的相干负责人向北京商报证实，蜜芽已完成了对悠游堂门店的收购，双方正在进行相干的系统对接，未来悠游堂的直营门店会全部纳入到蜜芽。

悠游堂的品牌会保存，其实不因被蜜芽收购而变更门店名称。 上述人士流露。据悉，蜜芽正在收购悠游堂位于北京、上海、广州和1些主要2线城市的40余家门店。蜜芽官方负责人以蜜芽对悠游堂的收购还在进行动由，并未向流露更多收购细节。

据从悠游堂多家门店处了解，悠游堂在北京的门店分为直营店和加盟店。从悠游堂北京悠唐广场店的信息介绍可见，目前北京1共有爱琴海店、蓝色港湾店、国瑞城店祥云小镇店21家悠游堂门店，以购物中心为依托。悠游堂北京悠唐广场店店长称，少数新开设的门店还没有纳入到更新的名单中。上述负责人表示，悠游堂在京共有24家门店，其中14家为直营，10家为加盟店。 蜜芽完成收购后，只有悠游堂直营店纳入到蜜芽的体系，接受蜜芽管理，加盟店照旧会独立运营，但加盟店和直营店的后台系统和经营管理是相通的，其实不会影响消费者的体验和消费 该负责人解释称。

虽然家门店与直营店实现了统1管理，但发现只有储值卡可以所有门店通用，周期卡与悠币卡则有门店使用限制。门店信息显示，储值卡可以全国通用，悠币卡仅限于全国直营门店通用，而使用较为广泛的季卡、年卡等周期卡仅限在办卡的门店使用，其实不是所有门店通用。

对蜜芽收购悠游堂，悠游堂负责人称，蜜芽看中的是悠游堂下建立的系拉夫西蒙于1995年统，例如支付系统、管理系统等，同时，悠游堂自行研制和生产的儿童装备，对蜜芽来说也是布局线下儿童游乐场的资源。1位不愿具名的母婴电商经营者表示，母婴电商以开设线下儿童游乐场的方式，吸引流量，当稳定流量后有能够为线上导流的机会，特别是在人口红利逐步消失的背景之下，但开设门店乃至是经营门店是1项 重活 ，与运营电商平台和搭建供应链的思路其实不相同，收购具有1定市场认可度的儿童游乐品牌，对电商来说是在 减压 。

加速线下扩大

以母婴电商起家的蜜芽，对线下母婴市场的关注度在不断提升。蜜芽在2015年战略投资悠游堂后并没有直接插足经营，而是自建蜜芽乐园。2016年7月，蜜芽宣布试水线下亲子乐园，首个线下乐园在北京祥云小镇开业。进入2017年中旬，蜜芽开店的速度明显加快。根据蜜芽乐园官方推送信息显示，据不完全统计，从2017年6月至9月，蜜芽在山西、重庆、武汉、徐州等城市和地区连续开设了天美杉杉奥莱旗舰店、重庆U城天街店等近5家蜜芽乐园。仅2017年7月1日当天，蜜芽乐园武汉德凯西城广场店和徐州淮海环球OUTLETS店同时开业。

在上述门店中，蜜芽已将蜜芽乐园的经营权进行开放，从直营变成加盟。2018年，蜜芽乐园将全面放开加盟业务，全年设定20个名额，同时直营店的开设也将继续。根据计划，到2018年底，蜜芽将在全国重点城市开设30多家蜜芽乐园。2017年9月，蜜芽乐园试水加盟业务，首家加盟店开设在山西晋中。

北京商报此前曾报导，蜜芽乐园加盟费用依照城市消费力分为4个层次，1线至4线城市的城市加盟费分别为25万元、20万元、15万元、10万元，加盟期为5年。除感谢新老客户1直以来对我们的支持与信任加盟费外，蜜芽乐园对占地范围也有要求，店型分为社区店、主题店和旗舰店3种类型，其中社区店最少要到达400平方米，旗舰店最少800平方米，造价费用每平方米3000元。这意味着，蜜芽乐园前期建造本钱将不低于120万元。 加盟蜜芽乐园肯定是1项百万元以上的投资。 蜜芽乐园招商人员告知北京商报。

上述母婴电商经营者称，单店百万的投资，和长时间延续投资才能回收部份收益，对电商来说投入本钱高昂，门店选址、装备消毒、人员管理培训和装备的研发更新，一样是挑战，加盟和收购是分担本钱家里，加速效益回报和市场拓展的快速方式之1。

流量变现能力待考

实体儿童游乐门店作为母婴电商的1条业务延展，能否实现流量互通或是拉动事迹增长，1直是行业关注的焦点。4月8日，对蜜芽乐园在祥云小镇的门店进行访问时发现，蜜芽乐园以提供儿童游乐设施为主，零售商品并不是主要目的，仅在店内摆设部份蜜芽的产品进行售卖，占地面积尚不足5平米，相较于782平米占比不足0.6%。店员称，门店也会根据实际情况，从别的电商平台购部份产品进行售卖。对目前的客户群体，该门店其实不会主动引流到线上，而是让消费者自己选择。从现场可见，依托门店的流量向线上电商平台导流，或是变现仍旧需要蜜芽不断培养用户习惯。

同时，门店较为有限的客流量是蜜芽乐园当前的现状。蜜芽乐园的店长称 工作日的客流量普遍比较少，1般周1到周5每天有30到40人，主要集中在11点到18点时段，周末消费者最多可100多人。 据了解，该店最大容纳人数为200人，客户群体主要是周边5千米范围内的住户。

值得1提的是，蜜芽乐园祥云小镇店周边的母婴门店和儿童乐园众多，劲敌环绕。在蜜芽乐园祥云小镇店周边，环伺着乐高活动中心、萌宠乐园、太空体验馆、pop Mart、机器人商店等多个类似儿童乐园的业态。而蜜芽收购的悠游堂也一样在祥云小镇开有门店，共有500多平米。目前悠游堂的相干业务和蜜芽乐园依然存在出入。以年卡业务为例，办理蜜芽乐园的年卡需要5680元，办理悠游堂的年卡则需要10000元。可以看出，两家门店在具体业务上还没有进行整合。

门店争取战

母婴电商的频繁拓展，和众多商业巨头不断分食着母婴市场的蛋糕，1场竞备赛已拉响。京东、苏宁等电商巨头相继挤入市场，并作为领军者推动母婴电商走向线下。京东提出了母婴渠道下沉计划，宣布在未来3年内，与贝全联手在全国开设5000家实体店。苏宁加速对苏宁红孩子的改造，新增设的红孩子门店已将商品零售和儿童游乐项目相结合，并下沉至34线市场。苏宁在成立大快消事业群时，扩大红孩子O2O门店已成为战略之1。

当商业巨头强势入局时，小体量的母婴企业也在悄然布局。宝宝树从早教中心入手，打造 早教行业的星巴克 。在2017年底，宝宝树在全国范围拓展妈妈合伙人计划，通过与妈妈合伙人共同投资的方式，加速宝宝树 费雪育儿俱乐部的社区覆盖。母婴电商宝贝格子开设的线下门店，虽然零售是主要的功能，但儿童游乐设施已成为门店的标配。实际上，真是个有趣的地方随着全面2孩政策的效果凸显，母婴市场再度显现几何级增长，数据显示，2018年中国母婴产业将突破3万亿元，未来10年，每一年将保持20%⑶0%的高增长率。

中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示，近两年母婴电商获得流量的速度逐步放缓，母婴类垂直电商，要寻觅自己新的增长空间，自然将线下视为获得流量的新入口。如今，京东、淘宝等各大电商平台都开始布局母婴市场，不断挤压着垂直电商的生存空间。因此，母婴电商需要线上线下相互引流，稳定消费黏性。

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