就交不起租金也不妨碍镰仓衬衫和松下的合作店的是个啥!

作者: 时间:2022-04-03 21:36:45 阅读:

交不起租金也不妨碍镰仓衬衫和松下的合作 店很有意思

核心提要:说这话的人,还真是不懂事啊,跟中国服装企业比起来,镰仓的营收的确不太高,由于只是单1品类。

有小部份人说镰仓年营收额也不高Sandro、Maje与ClaudiePierlot3大品牌在亚洲区的销售额猛涨45%,既然到中国交不起租金,那就是小公司,那就别来了呗,你看优衣库在中国不是做的挺好?

说这话的人,还真是不懂事啊,跟中国服装企业比起来,镰仓的营收的确不太高,由于只是单1品类。但是,小公司不代表是小品牌,优衣库在中国做的是不错,但优衣库开创人柳井正是镰仓的铁粉,自己家虽然做衬衫,却1直穿镰仓的衬衫。

而7月中旬的时候,松下与镰仓新开设的1个门店,更是让我见识到了镰仓虽然是1家小公司,却是1个大品牌的感觉,由于,连日本最著名的品牌松下,竟然也要靠镰仓 带流量 !

这是咋回事呢?

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7月13日,松下与镰仓的联合店在日本大阪1家商场开业,这是筹划了半年的高科技店铺,店铺1开业,第1周的客流就翻了1倍,第2周又翻了1倍!

很多人奇怪了,这松下是电器品牌,镰仓是衬衫品牌,这俩品牌怎样能联合开店呢?而且,竟然还能让客流翻倍?

跨界合作我们是知道,而且,我们的跨界玩的非常棒,难不成他俩的合作就是买松下电器送镰仓衬衫?

固然不是啦!这是1个很特别的零而运动、衣饰业务则保持稳定的中个位数同店销售增长售案例,让戏哥给你渐渐讲来。

其实,这个店铺还蛮有故事的。

这几年,日本的线下零售也出现了客流不足的情况,由于日本的宅文化特别流行,商场的竞争又剧烈,所以,客流问题1直是商场头疼的问题。

在日本大阪的1家商场,松下有1个100米长的长廊式门店,这个门店分了好几个主题,但都是松下的高端产品,需要说明的是,松下在中国市场,主要是电器,但松下在日本,是1个综合品牌,还有家具家居等众多产业。

但这个门店客流比较少,每个月也就56千人左右,松下的社长跟镰仓社长贞末良雄关系不错,1直说,想要合作开1个门店 是的,你没有看错,松下这么着名气的品牌,也是希望跟镰仓1起开店,如果镰仓真的是1个小品牌,松下会这么做吗?

而另外一边,镰仓衬衫在大阪当地的1个门店,也租约到期,贞末良雄就说,好吧,那就开吧。

但是,电器怎样跟衬衫1起开店呢?总不能这边卖电器,另外一边卖衬衫?这也太背和了吧?

更何况,松下这家门店是其高端产品,是松下最早进的电器,和最具设计感的家具家居产品,1件家具可能要折合人民币几10万的那种,而镰仓衬衫的定价,1般也就折合人民币400到800,品牌匹配吗?

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松下的这家门店主题是松下home,松下的门店,1般有单1商品店,多元化商品店和主打生活方式的life style门店,有点类似无印良品。

松下与镰仓合作的这个门店,主题也是life style,主打商务男性的高端生活方式。

全部门店的创新的地方,有3个:

第1,店铺摆设,完全打破衬衫或电器门店的模样,而是场景还原,如上图,就是1个客厅场景,家居和电器都是松下的,衬衫是镰仓的,这类购物环境,更轻松,好像到了自己家里1样,以此激起消费者的购物愿望。

客厅中的松下电视,就能够不断播放镰仓的介绍视频,如图,就是镰仓开创人贞末良雄,这不是简单的广告,而是通过富媒体的方式,增加衬衫的传播维度,转达这个79岁的老人家为何1辈子只做衬衫,他们家的衬衫有甚么特别工艺,还有,顾客如何穿搭他家的衬衫才能成为1杨大筠个 帅气的名流 (镰仓产品定位)。

其实,这个做法,在国内也有了,那就是前段时间,曲美家居和京东合作的时尚馆,也是用了场景主题,京东给曲美输入3000多个sku的商品,曲美门店客流增加200%,由于家居是低频消费品,好多年才买1次;而衣饰是高频消费,每次换季都需要。

松下与镰仓的这类搭配,也是1样的道理,都是通过购物频次的组合来提高用户的粘性,看来,这是全球的流行趋势!

但是,衬衫和电器,怎样融会呢?

这就是第2点,哪些电器是为衣服服务的呢?

先看1张图:

这是甚么呢?松下的电熨斗,这不就是为衣服服务的吗?把他俩放在1起,不是很搭配吗?

固然,还不能硬搭,他们想要表达的诉求是:好的衣服要用好的熨斗来保养,好熨斗不会伤害你的好衣服。想要转达的感觉,多是:只有松下熨斗才配的上镰仓衬衫,是否是也很霸气?

下面这个衣架是除菌除臭的,这也是松下电器的产品,这1款产品,在国内还没见到过,跟镰仓衬衫搭配,也是1样的道理,好的衣服,需要好的护理!

衣架都能搭配,洗衣机就更不用说了:

这个组合打出的理念是:只有好的洗衣机才能保护好你高贵的衬衫。衬衫在西方文化中是非常重要的穿着表达,在日本也是1样,上班族都是穿衬衫,这跟中国不太1样。所以,衬衫1定不能显得褶皱、变形,不能有旧旧的感觉。好的洗衣机是会保护衣物的,这是大家的共鸣,他们也是相用这类组合表达1种好品质惺惺相惜的感觉。

还有1款产品,不是单独跟衣服相干的,而是跟空气相干,这个球形仪器是1个让空气更清新的产品,放在1起,是为了衬托镰仓衬衫的品质感。

除产品融会,还有1点,那就是高科技玩法。

松下有1个线上线下结合的技术,叫LinkRAY,顾客看到1个商品,或看到1张海报,你对这个产品感兴趣,用摄像头1扫,这款产品就会出现在你的上,包括:产品介绍,价格,促销优惠,下单等,我在YouTube上找了1段介绍,大家可以看看:

这跟国内的VR、AR技术类似,只是大家走了不同的方向,这个技术是LightID技术,也叫光ID,是通过射灯中光的折射来辨认商品,这是1个特别高科技的东西,看起来挺牛X的,辨认很快,不需要互联,但是需要下载LinkRAY的APP。

这类高科技的东西,也就在松下这1家高端门店才有,并没有完全普及呢,松下也是想通过这个高科技的互动,增加店铺的科技感和趣味性。

用LinkRAY拍1下镰仓的衬衫,产品就会自动发送得上,顾客可以在镰仓的线上下单,这就实现了线上线下的融会,扩大了全部松下home的外延。

不知道,这类先进的技术,中国是不是会引进?如果线下店铺的商品,都可以通过这类技术轻松上线,那就真的实现了完全的无界零售。

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整体来看,双方的融会出现了非常好的效果,而且,镰仓的摆设区是在松下home门店的最里面,即使如此,新店开业以后,店铺客流增加了1倍,原来每个月客流也就56千人,现在,月客流可以到达两万多了,销量也大大的增加(不方便流露数据啦,日本企业都这样)。

都在消费是分级的,品牌是分层的,所以,你跟谁在1起很重要,无形中就体现了你的品质,松下这些价值几10万的产品,跟镰仓几百块的产品放在1起,不但不背和,还起到了相互成带给了大家时尚舒适的穿着体验绩相互增进的作用,这就是大家1起寻求品质的结果。

业态融会是全球大趋势,也是调戏电商1直提倡的大零售理念,但是,如果没有生命力的融会,是不会久长的,而很多跨界融会,只是在分担房租,是硬融会,比如咖啡店里卖文艺青年的衣服,没有相互服务相互成绩,就太僵硬了。

松下与镰仓这类看似不搭界的品牌都能融会诞生命,你们的融会呢?

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杨大筠

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